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弦昇古箏2024年校長(zhǎng)私享會(huì)暨江澹曦李慶豐古箏品鑒會(huì)圓滿舉行

發(fā)表于 2024-01-09 | 分類于弦昇新聞

2023年的市場(chǎng)并沒(méi)有像大家預(yù)期的那樣迅速好轉(zhuǎn)，2024年也許并不會(huì)有大的轉(zhuǎn)變。正如很多成功的企業(yè)家對(duì)“危機(jī)”的看法是“機(jī)會(huì)”與“風(fēng)險(xiǎn)”并存，從“風(fēng)險(xiǎn)”里發(fā)現(xiàn)“機(jī)會(huì)”一樣。弦昇為了帶領(lǐng)合作伙伴一起急流勇進(jìn)，從“危機(jī)”中發(fā)現(xiàn)“機(jī)會(huì)”，從變局中發(fā)生蛻變，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于2024年1月3日-6日分別在弦昇鄭州展廳和弦昇工廠展廳舉辦了弦昇2024年校長(zhǎng)私享會(huì)和江澹曦李慶豐弦昇古箏品鑒會(huì)。

當(dāng)很多人都在2023年苦苦掙扎，期盼2024年會(huì)好起來(lái)的時(shí)候，有的機(jī)構(gòu)卻已經(jīng)從周一到周日，每天的排課都爆滿；當(dāng)很多人都在抱怨一周都招不來(lái)一個(gè)學(xué)員地時(shí)候，有的機(jī)構(gòu)卻每天都在招新學(xué)員；當(dāng)很多人都在感嘆一個(gè)月都賣不出一臺(tái)琴的時(shí)候，有的機(jī)構(gòu)卻能1天賣出13臺(tái)琴。

做出這種成果的人叫陳永東。弦昇邀請(qǐng)了一位具有豐富成功經(jīng)驗(yàn)的人為大家現(xiàn)身說(shuō)法，提升合作伙伴的運(yùn)營(yíng)和招生能力。

陳永東老師在本次校長(zhǎng)私享會(huì)上分享的內(nèi)容有，第一天：學(xué)校經(jīng)營(yíng)、招生有道、如何開(kāi)好年；第二天：留生有道、銷售有道、如何建立合伙人模式等課程，不僅實(shí)用而且有用。

比如，說(shuō)的如何讓學(xué)生或其他家長(zhǎng)給自己的機(jī)構(gòu)介紹學(xué)生時(shí)，陳老師向大家分享了轉(zhuǎn)介紹的核心三要素：忍不住、傳播元素、適當(dāng)激勵(lì)。

“忍不住”是指，要讓學(xué)生或其家長(zhǎng)非常滿意，或是讓自己成為了他們的好朋友，讓他們很想為你推薦學(xué)員。如果說(shuō)讓學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)成果滿意很難，那么可以通過(guò)前后對(duì)比的方式，讓學(xué)員感受到他的進(jìn)步。

“傳播元素”指，為學(xué)生拍攝美美的視頻，或舉辦雅集，甚至個(gè)人小型音樂(lè)會(huì)等方式，為學(xué)生提供可以分享的元素，滿足學(xué)生的社交要求。

在“適當(dāng)激勵(lì)”方面，很多機(jī)構(gòu)都做了，但有一個(gè)點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)都沒(méi)注意到，就是獎(jiǎng)勵(lì)錢。這種方式都可能會(huì)讓被介紹的學(xué)員覺(jué)得自己被出賣的感覺(jué)?？梢酝ㄟ^(guò)獎(jiǎng)勵(lì)課程的方式來(lái)做：參與轉(zhuǎn)介紹的人，可以獲得更多的課程獎(jiǎng)勵(lì)，被介紹的人，同時(shí)也可以獲得相對(duì)較少的獎(jiǎng)勵(lì)。

在招生方面，本次私享會(huì)上也提供了很多“以演代招”和“公益課”招生的實(shí)用方法。來(lái)參會(huì)的校長(zhǎng)們都收獲滿滿。

本次活動(dòng)的第三天，進(jìn)入到了弦昇創(chuàng)始人-張長(zhǎng)根張總的分享階段。張總通過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)和弦昇的發(fā)展歷程闡述了自己創(chuàng)辦弦昇的初心和經(jīng)營(yíng)理念。

張總在創(chuàng)辦弦昇古箏之前，賣過(guò)文體用品，干過(guò)餐飲，也通過(guò)淘寶賣敦煌古箏，都賺了很多錢。后來(lái)在其他古箏廠擔(dān)任過(guò)銷售總監(jiān)之類的職務(wù)，也主持了其中一類重要產(chǎn)品——某品牌一直以來(lái)引以為傲的135小箏的開(kāi)發(fā)。

盡管如此，張總還是辭職創(chuàng)業(yè)。原因是他對(duì)當(dāng)時(shí)市面上的古箏都不太滿意。即便是頭部古箏品牌，雖然技術(shù)積淀很深厚，但售后卻很不理想。其他品牌或是質(zhì)量、音色有問(wèn)題，或是售后更差。正因?yàn)槿绱?，張總?chuàng)辦了弦昇古箏品牌。為了做出自己滿意的古箏，張總為弦昇建立完整的古箏產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能讓古箏的每一個(gè)部件都由自己獨(dú)立完成。只有這樣，古箏的音色、質(zhì)量和售后才能不受制于人，完全按自己的要求來(lái)完成。

張總是一個(gè)真心想把古箏做好的人。過(guò)去的一二十年，是我國(guó)古箏市場(chǎng)高速發(fā)展的階段，每年都有很多對(duì)古箏不了解的新用戶增長(zhǎng)，也造就了當(dāng)前魚龍混雜的古箏品牌。有大量音色差、質(zhì)量差、售后也差的古箏品牌占分散著古箏用戶的注意力，想做出好的古箏品牌，就得長(zhǎng)期承受在低利潤(rùn)的狀態(tài)下煎熬。張總說(shuō)：“我做弦昇后每年賺的遠(yuǎn)不如以前多，但我不后悔”。

因?yàn)樗嘈?，出水才?jiàn)兩腿泥，大潮退去才知道是誰(shuí)在裸泳。好的古箏品牌，終將被市場(chǎng)所認(rèn)可。

當(dāng)天下午，弦昇鄭州展廳可以說(shuō)是眾星云集，這里將舉行一場(chǎng)由多位重要人士參與的小而美的河南大調(diào)曲子交流活動(dòng)——曹東扶、王省吾和任清之等河南古箏大師們的拿手作品和表現(xiàn)手法將在這里演奏和交流。

當(dāng)四川音樂(lè)學(xué)院教授、曾擔(dān)任金鐘獎(jiǎng)等重要大賽評(píng)委的江澹曦，和安徽師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院教授、曾擔(dān)任重要民族器樂(lè)大賽評(píng)委的李慶豐到達(dá)弦昇鄭州展廳時(shí)，在那里等候他們的是河南省民族管弦樂(lè)學(xué)會(huì)古箏專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、河南省省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（中州箏派）代表性傳承人王建，三弦演奏家司榮亭，鄭州廣播電臺(tái)主持人、河南戲曲聲音博物館館長(zhǎng)連曉東等人。

在交流會(huì)開(kāi)始的時(shí)候，江澹曦和李慶豐等人坐在臺(tái)下，連曉東作為主持人，先是為大家分享了河南大調(diào)曲子由來(lái)，以及演奏者的坐姿要求等，之后由王建（古箏）、司榮亭（三弦）、連曉東（響板/唱）演奏了河南版的《高山流水》等幾首曲子，并分別分享了曹東扶、王省吾和任清之三位河南古箏大師的演奏風(fēng)格和技法特點(diǎn)。

臺(tái)下的江澹曦教授和李慶豐教授一邊聽(tīng)地津津有味，一邊并拿起手機(jī)不斷拍攝視頻記錄著。

之后江教授和李教授也分別被邀請(qǐng)到臺(tái)上看譜試彈了一首曲子。之后幾位老師又進(jìn)行了熱情、歡快的交流。

活動(dòng)的第四天，是一項(xiàng)重要內(nèi)容。江澹曦和李慶豐兩位教授，一起到弦昇古箏廠參觀、試音和品鑒。

弦昇古箏及配件廠總共有3個(gè)廠區(qū)，加上后來(lái)新增的數(shù)控鋸廠房，也算是有3個(gè)半廠區(qū)，總計(jì)有2萬(wàn)多平米。當(dāng)天上午，弦昇古箏創(chuàng)始人張總帶領(lǐng)江澹曦教授和李慶豐教授等一行人先去了弦昇古箏主廠區(qū)。

當(dāng)天上午，弦昇古箏創(chuàng)始人張總帶領(lǐng)江澹曦教授和李慶豐教授等一行人分別去了弦昇古箏主廠區(qū)，了解弦昇古箏的研發(fā)和生產(chǎn)工藝，在木料儲(chǔ)備加工廠區(qū)，查看了弦昇豐厚的名貴硬木和古箏泡桐木板的加工和儲(chǔ)備。

弦昇古箏包廠距離主廠區(qū)比較遠(yuǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，本次工廠參觀的最后一站是弦昇新建的數(shù)控鋸廠房，這里有弦昇剛引進(jìn)的新款數(shù)控鋸，旁邊堆放著一大堆每塊都生長(zhǎng)一百年以上的紅花梨（同行一般稱作：非洲紫檀或非檀，一些不講信用的商家也會(huì)直接稱作：紫檀）原木料。這些木料將用于弦昇入門級(jí)古箏和高端古箏架的生產(chǎn)。